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APP運(yùn)營如何做推廣?4大工作流程不可少

人氣:144發(fā)表時(shí)間:2022/6/14 9:12:24
伴隨著APP軟件行業(yè)的不斷發(fā)展,開發(fā)APP軟件只是完成了前提,之后還需要對(duì)APP軟件進(jìn)行產(chǎn)品推廣運(yùn)營,這個(gè)過程需要經(jīng)過不斷拉新、留存、促活、營業(yè)收入四個(gè)環(huán)節(jié);APP軟件就好比一個(gè)不斷包裝和投入的“明星”,需要不斷的創(chuàng)造“話題”來吸引用戶,通過一次次的優(yōu)化升級(jí)和一連串的產(chǎn)品推廣活動(dòng)來支撐,否則一款A(yù)PP軟件很快就會(huì)被市場(chǎng)活動(dòng)淘汰,因此,APP軟件開發(fā)后,如何去運(yùn)營推廣,變得尤為重要。
產(chǎn)品推廣需要干什么?
擴(kuò)大APP軟件的用戶數(shù)量——留住用戶——對(duì)APP軟件流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析——提高用戶的活躍度——實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入;簡(jiǎn)單來說就是:拉新——留存——促活——營業(yè)收入。
一、拉新
所謂“拉新”,就是吸引新的用戶。
對(duì)于APP軟件來說,拉新意味著新的用戶下載注冊(cè);而對(duì)于眾多的公眾微信號(hào)、微博、百度貼吧運(yùn)營個(gè)體而言,拉新指的就是吸引新的粉絲關(guān)心。
常見的拉新方法有三種:
(1)地推產(chǎn)品推廣:在人流量多的地方進(jìn)行地推,比如傳單派發(fā)、貼廣告等。
(2)還量互推:可以找其他APP軟件應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。
(3)活動(dòng)營銷:通過策劃推廣活動(dòng)來拉用戶,這是一個(gè)較為簡(jiǎn)單直接的方法,通過有趣的活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等讓用戶了解APP軟件,激勵(lì)用戶去下載注冊(cè)APP軟件。
二、留存(防止流失)
通俗點(diǎn)來講,就是指新增用戶中經(jīng)過一段時(shí)間后留下的那部分。
留存率,顧名思義,就是留下的占當(dāng)時(shí)新增總用戶的比率。
用戶的留存率至關(guān)重要,可以想象一下,通過多方面方式新增了數(shù)量客觀的用戶,后來卻因?yàn)楦鞣N各樣原因幾乎全部流失,留存率低到可憐,那么,先前所做的一切都是無用功了。
三、促活
展開來說,就是促進(jìn)用戶活躍的意思,很簡(jiǎn)單的例子,我們QQ群,每個(gè)成員名字前面標(biāo)有“活躍”、“吐槽”、“冒泡泡”、“潛水”的標(biāo)識(shí),相應(yīng)表示從活躍到不活躍,這就是根據(jù)每個(gè)人在群里留言互動(dòng)的頻繁程度來打標(biāo)識(shí)的。
四、營業(yè)收入
APP軟件在積累了一批忠誠用戶,進(jìn)入正常運(yùn)營軌跡后,用戶流量和商業(yè)價(jià)值就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,APP軟件自然能開始營業(yè)收入和變現(xiàn)。
(1)在APP軟件用戶數(shù)量大,用戶活躍度較高的情況下,可以通過引進(jìn)各種各樣廣告來收取費(fèi)用;
(2)通過積分商店,進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)變現(xiàn);
(3)用戶的數(shù)據(jù)也是有價(jià)值的。
通過對(duì)產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)的分析,調(diào)整APP軟件運(yùn)營推廣的方案,做到有針對(duì)性的精細(xì)化運(yùn)營產(chǎn)品推廣,最終實(shí)現(xiàn)“拉新——留存——營業(yè)收入”的目的。
此文關(guān)鍵字: APP運(yùn)營,APP推廣